Trouver une entreprise à vendre

Nombre d’acquéreurs pensent que la cession d’entreprise est un marché ouvert. Qu’il suffit d’étudier les sociétés en vente, ou de contacter quelques dizaines d’entreprises, pour trouver une société intéressante et réaliser son projet d’acquisition. C’est faux.

Les sociétés connues pour être à vendre :

Il y en a dans chaque secteur. Elles sont identifiées sur le marché car elles ont été étudiées par de nombreux acquéreurs, et la vente n’a pas aboutie. Les causes sont récurrentes : défaillance en vue, faux cédant, prix irréaliste.

La prise de contact avec des dirigeants en âge de transmettre :

L’expérience a montré que seuls les faux cédants répondent favorablement. Un cédant réellement vendeur est extrêmement confidentiel et méfiant, il ne répond pas à ce type de sollicitation.

Le repreneur qui étudie ces dossiers, y consacrera un temps et une énergie importante pour ne jamais aboutir.

La transmission d’entreprise est un marché caché. Une belle entreprise à vendre n’arrive pas sur le marché : elle est cédée avant.